21新世紀(jì)是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，高新科技特別是在是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)變成經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力(power)，文化做為知識(shí)的一個(gè)模塊，也在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中具有愈來(lái)愈大的功效。伴隨著社會(huì)發(fā)展的發(fā)展趨勢(shì)，大家的素養(yǎng)愈來(lái)愈高，慢慢從化學(xué)物質(zhì)人銜接（transition)到精神人，消費(fèi)的目標(biāo)都是填滿精神的，是具備生命的，消費(fèi)者行為追求的也是一種精神的享有和寄予。另外企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)顧客（Consumer)的這類消費(fèi)市場(chǎng)，使消費(fèi)目標(biāo)具備豐富多彩（plump)的文化內(nèi)函，在營(yíng)銷上也愈來(lái)愈重視應(yīng)用文化帶吸引住顧客的集中注意力，刺激性顧客的消費(fèi)者行為，文化營(yíng)銷也變成營(yíng)銷學(xué)中的一個(gè)新課題研究，變成企業(yè)營(yíng)銷新?tīng)顩r、新意識(shí)。
文化營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)也深深危害到啤酒的營(yíng)銷，也在啤酒的營(yíng)銷中獲得集中體現(xiàn)。但啤酒以其的文化個(gè)性化，又決策了啤酒的文化營(yíng)銷與其他商品大不一樣，深入分析啤酒文化營(yíng)銷對(duì)推動(dòng)啤酒企業(yè)的銷售，推動(dòng)啤酒工業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展趨勢(shì)實(shí)際十分積主動(dòng)的功效。
啤酒的文化營(yíng)銷偶然性和重要性
伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制向高次層發(fā)展趨勢(shì)，我國(guó)啤酒企業(yè)的運(yùn)營(yíng)自然環(huán)境也出現(xiàn)了改變，啤酒企業(yè)將慢慢從理性經(jīng)濟(jì)人的價(jià)錢(qián)營(yíng)銷銜接到較高層次人才(high level)的品質(zhì)營(yíng)銷，再銜接到啤酒營(yíng)銷的真諦-----營(yíng)銷即文化營(yíng)銷。環(huán)境因素的轉(zhuǎn)變使啤酒文化營(yíng)銷變成必定，也變成啤酒企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的必需：
一、顧客（Consumer)消費(fèi)習(xí)慣性的更改。伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的迅速發(fā)展趨勢(shì)和社會(huì)發(fā)展發(fā)展，大家在衣食住行水(flowing water)平提升的另外，消費(fèi)層級(jí)也愈來(lái)愈高，消費(fèi)市場(chǎng)產(chǎn)生了挺大轉(zhuǎn)變，在商品(product)品質(zhì)(Quality)好的前提條件下，更加重視其文化內(nèi)函，從純碎(pure)的有形化的化學(xué)物質(zhì)消費(fèi)向根據(jù)化學(xué)物質(zhì)消費(fèi)追求精神上的享有的文化消費(fèi)漸成氣候。消費(fèi)愈來(lái)愈能體現(xiàn)文化品位，酒水商品特別是在是啤酒是能充足做真實(shí)的自己，表述感情的化學(xué)物質(zhì)之一，大家對(duì)啤酒的消費(fèi)更為追求一種精神上的享有和感情上的溝通交流。
二、啤酒商品質(zhì)（Character)量差別的降低。伴隨著科技創(chuàng)新，加上啤酒技術(shù)性門(mén)坎相對(duì)性較低，啤酒企業(yè)特別是在是大中型啤酒企業(yè)中間在商品上的差別會(huì)愈來(lái)愈小，例如你將會(huì)制造(Produce)干啤酒，因?yàn)槲夷苤圃?，你可以制造黑啤酒，因?yàn)槲夷苤圃?，就連技術(shù)水平（difficulty)很大的麥子啤酒和純生啤酒，中國(guó)青啤、燕啤、湘江、天王星、惠泉等啤酒企業(yè)都剛開(kāi)始競(jìng)相制造，仿效者也是枚不勝舉。因此大中型啤酒企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)(competition)在商品上的優(yōu)點(diǎn)（表述:能碾過(guò)另一方的有益局勢(shì))不再顯著，這類實(shí)際決策啤酒企業(yè)中間剛開(kāi)始在文化上尋找的優(yōu)點(diǎn)。因?yàn)槊恳黄【破髽I(yè)的發(fā)展趨勢(shì)歷史時(shí)間、企業(yè)特性、經(jīng)營(yíng)管理理念不一樣，產(chǎn)生的企業(yè)文化也不一樣，后反映出的啤酒文化也不盡相同，備排它性和差異。不斷完善（plump)和提升自己的啤酒文化內(nèi)函，為此來(lái)參加市場(chǎng)需求變成大中型啤酒企業(yè)的強(qiáng)有力武器裝備，青啤、燕啤等企業(yè)舉行各有特色、盛況的啤酒節(jié)就是說(shuō)對(duì)其啤酒文化的普遍、合理散播。
三、洋啤酒營(yíng)銷設(shè)計(jì)風(fēng)格的危害。近些年洋啤酒大舉進(jìn)攻被稱作全球啤酒銷售市場(chǎng)終一方樂(lè)園的我國(guó)啤酒銷售市場(chǎng)，隨著產(chǎn)生的是濃厚的域外啤酒文化，盡管很多國(guó)外對(duì)我國(guó)啤酒銷售市場(chǎng)估算不足，出帥不好，灑淚而歸，但很多國(guó)外如藍(lán)帶、百威、喜力卻在我國(guó)啤酒銷售市場(chǎng)深深地投身，穩(wěn)步發(fā)展，他們大打文化牌，其啤酒文化營(yíng)銷是他們?cè)谖覈?guó)啤酒銷售市場(chǎng)上獲得勝利的關(guān)鍵武器裝備，根據(jù)啤酒文化營(yíng)銷使其個(gè)性化明顯的啤酒文化在我國(guó)獲得不斷發(fā)展，特別是在是在青年一代，深深危害著她們的消費(fèi)者行為。我國(guó)啤酒企業(yè)要與洋啤酒在新時(shí)代再一次爭(zhēng)雄，務(wù)必認(rèn)清這類實(shí)際，也搞出自身的文化牌。
啤酒文化的豐富多彩內(nèi)函
酒基本上是伴隨人們的全部文明行為歷史時(shí)間，連綿幾千年而經(jīng)久不衰，酒與各中華民族的傳統(tǒng)式文化緊密結(jié)合，造成了源遠(yuǎn)流長(zhǎng)、博大精深的酒文化，變成構(gòu)成社會(huì)發(fā)展文化、中華民族文化的關(guān)鍵一部分。因?yàn)楦髦腥A民族的傳統(tǒng)式文化不一樣，產(chǎn)生的酒文化也各有特色，純糧酒文化反映的是出色（表述:優(yōu)異、很好)的中華文化；水酒反映的是填滿修真顏色的日本大和文化；紅酒則反映出深深地的歐洲風(fēng)情；啤酒以其全球性，是全世界消耗量較大 的酒水商品，正以其普遍(extensive)的全球性和跨越國(guó)界性，各種各樣中華民族文化的結(jié)合使啤酒文化的內(nèi)函更為豐富多彩、五彩繽紛，更為便于被社會(huì)發(fā)展大家所接納。但對(duì)消費(fèi)者（Consumer)而言，啤酒終究是一種外國(guó)貨，自身就含有個(gè)性化張楊、奇特，活力四射和引誘的國(guó)外文化，加上近些年洋啤酒的大張旗鼓進(jìn)到，啤酒文化更為充足獲得散播與傳揚(yáng)。啤酒的洋文化與中華文化傳統(tǒng)式文化相結(jié)合，造成了具備社會(huì)主義民主的啤酒文化，如青島市啤酒、燕京啤酒、哈爾濱市啤酒、天王星啤酒等都從不一樣的視角（angle)興盛和演譯著啤酒文化，使啤酒文化在中國(guó)大地更為多種多樣，感柒和吸引住著愈來(lái)愈多的顧客。
啤酒文化與營(yíng)銷的合理融合
提升啤酒文化營(yíng)銷是啤酒銷售市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的務(wù)必發(fā)展趨勢(shì)（trend)和迫切要求，內(nèi)容豐富的啤酒文化也為啤酒文化營(yíng)銷出示了深厚的資源確保，使啤酒文化營(yíng)銷更為顯示信息出的動(dòng)能。但啤酒企業(yè)怎樣把啤酒文化合理地與營(yíng)銷緊密結(jié)合，是人們要處理的主要難題。
一、啤酒企業(yè)應(yīng)深入分析啤酒文化。要想靈活運(yùn)用啤酒文化推動(dòng)企業(yè)的營(yíng)銷工作中，就務(wù)必刻骨銘心掌握什么叫啤酒文化，不然提升啤酒文化營(yíng)銷只有是癡者作夢(mèng)。啤酒企業(yè)務(wù)必深層次地科學(xué)研究啤酒文化造成的根本原因、發(fā)展趨勢(shì)的發(fā)展趨勢(shì)（trend)、內(nèi)函的特性、作用與功效等，對(duì)啤酒文化有一個(gè)刻骨銘心、透轍的掌握和了解，普遍(extensive)地消化吸收、引入啤酒文化，它是確保啤酒文化營(yíng)銷取得成功的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)。
二、啤酒企業(yè)應(yīng)造就(create)具備自身特點(diǎn)的啤酒文化。假如啤酒企業(yè)仍未將消化吸收的啤酒文化開(kāi)展升級(jí)和更新改造，沒(méi)有添加自身的物品，哪么依然是他人的啤酒文化，將這類啤酒文化照本宣科地應(yīng)用于營(yíng)銷中，那麼營(yíng)銷設(shè)計(jì)風(fēng)格就主要表現(xiàn)出過(guò)度通俗化或模仿性，沒(méi)有個(gè)性化和創(chuàng)意，自然也就欠缺誘惑力，啤酒文化營(yíng)銷的實(shí)效性就無(wú)法充分發(fā)揮。要充分運(yùn)用啤酒文化營(yíng)銷的實(shí)效性，就務(wù)必造就有自身特點(diǎn)的啤酒文化，授予引入的啤酒文化新內(nèi)函，如反映設(shè)計(jì)風(fēng)格的青啤文化；大家設(shè)計(jì)風(fēng)格的燕啤文化；歷史時(shí)間設(shè)計(jì)風(fēng)格的哈啤文化；高新科技設(shè)計(jì)風(fēng)格的金威啤酒文化；青春年少設(shè)計(jì)風(fēng)格的天王星啤酒文化等莫不具備自身明顯的特點(diǎn)，自然在營(yíng)銷中也就具備強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)(competition)力，在有著自身固定不動(dòng)的消費(fèi)人群的另外，持續(xù)吸引住著大量的潛在性消費(fèi)人群。
三、啤酒企業(yè)應(yīng)根據(jù)各種各樣方式散播啤酒文化。啤酒文化只能根據(jù)盡量（maybe)多的方式合理地轉(zhuǎn)達(dá)給顧客，才可以保持啤酒文化的營(yíng)銷作用。宣傳廣告、營(yíng)銷(promotion)、公關(guān)活動(dòng)策劃、展覽會(huì)全是很好的散播方式(channel)，重要（表述:形容事情的關(guān)鍵構(gòu)成部分)取決于企業(yè)要非常好地將啤酒文化溶解在其中，提高其文化氛圍。青啤、燕啤等大中型啤酒企業(yè)根據(jù)舉行各有特色、盛況的啤酒節(jié)就是說(shuō)對(duì)其啤酒文化普遍(extensive)、合理散播方式。啤酒已經(jīng)籌劃，將由河南電視臺(tái)承擔(dān)拍攝一部呈現(xiàn)天王星人到老總張鐵山的領(lǐng)著下，艱苦奮斗精神、團(tuán)結(jié)一致努力，在短短十五年把一個(gè)年產(chǎn)量不夠2000噸，涉臨倒閉的小啤酒廠發(fā)展趨勢(shì)變成年產(chǎn)量啤酒50多萬(wàn)噸，穩(wěn)居全國(guó)性四強(qiáng)的國(guó)家大一型智能化啤酒集團(tuán)公司的輝煌過(guò)程和光輝銷售業(yè)績(jī)的電視連續(xù)劇。這部劇所發(fā)揚(yáng)的天王星精神一定會(huì)感柒和吸引住很多的觀眾們，也將把天王星集團(tuán)公司的啤酒文化深層次地散播到顧客心中中，地提高其的效應(yīng)，這必須說(shuō)成啤酒文化營(yíng)銷的一個(gè)自主創(chuàng)新，一個(gè)的藝術(shù)創(chuàng)意。
